Το “Liquid Death“, όσο τρομακτικό και αν ακούγεται, είναι απλώς νερό σε κουτί. Τώρα η μάρκα, η οποία λειτουργεί από το 2017, συγκέντρωσε έναν νέο γύρο επενδύσεων που την αποτιμά στα 1,4 δισεκατομμύρια δολάρια. Σε ανακοίνωσή της τη Δευτέρα, η Liquid Death ανέφερε ότι έφτασε τα 263 εκατομμύρια δολάρια σε παγκόσμιες πωλήσεις και μπορεί να βρεθεί σε 113.000 σημεία λιανικής πώλησης στις ΗΠΑ και το Η.Β. Είπε ότι σημείωσε “τριψήφια” ανάπτυξη για τρίτη συνεχή χρονιά, αποτελώντας την ταχύτερα αναπτυσσόμενη μάρκα νερού και παγωμένου τσαγιού, επικαλούμενη την SPINS, μια ομάδα έρευνας αγοράς.
Αν φαίνεται περίεργο το γεγονός ότι μια εταιρεία που πουλάει απλώς νερό αναπτύσσεται τόσο γρήγορα – αυτό είναι το θέμα, λένε οι ειδικοί.
“Το γεγονός ότι πρόκειται απλώς για νερό … είναι το κλειδί της επιτυχίας της Liquid Death μέχρι στιγμής”, δήλωσε στο NBC News ο Brad Avery, ανώτερος δημοσιογράφος της ομάδας ειδήσεων του κλάδου BevNET, σε ηλεκτρονικό μήνυμα. “Όταν εξετάζετε το branding στην κατηγορία του εμφιαλωμένου νερού, τόσο πολύ από αυτό έχει περιστραφεί γύρω από θέματα όπως η καθαρότητα του νερού, τα ανώτερα επίπεδα ενυδάτωσης κ.λπ. Το Liquid Death απογειώθηκε εν μέρει επειδή ήταν μια ανατροπή όλων των τροπών του μάρκετινγκ εμφιαλωμένου νερού που γνωρίζουμε”.
Πώληση νερού σαν αλκοόλ
Με άλλα λόγια, το branding είναι ένα από τα κύρια σημεία πώλησης. Το όνομα “Liquid Death” αναφέρεται στην ιδέα της “δολοφονίας της δίψας σας”, καθώς και στον “θάνατο του πλαστικού”, σύμφωνα με τον ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο Mike Cessario. Τα ποτά Liquid Death συσκευάζονται σε αλουμίνιο, το οποίο είναι πιο ανακυκλώσιμο από το πλαστικό.
“Θέλουμε να δημιουργήσουμε πραγματικά υγιεινά, καλύτερα για εσάς ροφήματα, αλλά απλά να το κάνουμε με τον ίδιο αστείο τρόπο που συνήθως προωθούνται οι ανθυγιεινές μάρκες”, δήλωσε ο Cessario σε συνέντευξή του στο NBC News.
Είπε ότι οι μάρκες πρόχειρου φαγητού και μπύρας είναι επίσης γνωστές για τη χρήση κωμωδίας, αλλά το κάνουν στην υπηρεσία της πώλησης ενός ανθυγιεινού προϊόντος.
“Κάνουμε πλάκα με το s—– εταιρικό μάρκετινγκ που όλοι μισούν”, δήλωσε ο Cessario. “Οι άνθρωποι ξοδεύουν πλέον 10 δολάρια το μήνα για υπηρεσίες χωρίς διαφημίσεις, επειδή δεν έχουν καμία ψυχαγωγική αξία. Εμείς κάνουμε πλάκα με το μάρκετινγκ με τη μάρκα μας”.
Η μάρκα έχει επίσης αποκτήσει μεγάλο κοινό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με 5 εκατομμύρια οπαδούς στο TikTok και 2,9 εκατομμύρια στο Instagram. Ο Cessario, στο ιστορικό του οποίου περιλαμβάνεται η εργασία σε viral καμπάνιες για σειρές του Netflix όπως το “Stranger Things” και το “House of Cards”, έχει συνεργαστεί με influencers όπως ο ντράμερ των Blink 182 Travis Barker, ο πρώην πρωταγωνιστής του “Jackass” Steve-O και ο κωμικός Bert Kreischer – ο τελευταίος εκ των οποίων είναι πλέον επίσημος επενδυτής.
Τα TikTok της εταιρείας συνήθως συγκεντρώνουν εκατοντάδες χιλιάδες προβολές, ενώ ένα από αυτά έφτασε σχεδόν τα 23 εκατομμύρια.